独立作者的真实性终极指南

“真实性”这个词在市场营销，尤其是对作者来说，是到处流传的。但它意味着什么?你如何在不感到不适或获得太多信息的情况下挖掘真实性?这就是独立作者联盟AskALLi团队今天的目标是在独立作者的真实性终极指南中回答这个问题。特别感谢会员和合作伙伴的贡献康纳怀特利,A.G.公平而且凯伦·费雷拉．

独立作者的真实性终极指南:了解、喜欢和信任营销

喜欢与信任(KLT)营销也被称为“你的客户从发现你到与你或你的企业在线互动所经历的过程”。Kate M. Gilbert，公司创始人WPMaster.me

让你的客户“了解、喜欢和信任”你的概念在市场营销中是一个相对较老的概念。它代表了任何客户——无论是读者还是其他——从最初接触到你的产品，到购买它们并成为超级粉丝的过程。

大公司花了大量的时间和金钱，试图为自己的品牌开发KLT，但往往以失败告终。作为文字大师，作家应该会发现这更容易，但有时害羞、内向、不适和对过度暴露的恐惧会在我们和读者之间造成障碍。

在KLT方面，像作家这样的小型个人品牌比大公司有真正的优势，我们不应该浪费这种优势。但只有当我们挖掘书籍和我们自己的这些方面时，我们才能保持优势。正如沃尔特•惠特曼所言，我们都“包罗万象”。KLT为我们提供了一种方式，让我们忠于自己最可能与读者产生积极联系的那一部分。

实践很简单。在营销的时候，从你的网站、电子邮件时事通讯到广告等等，选择能够帮助你的读者……你已经猜到了……知道、喜欢和信任你的书和作者品牌的语言和行动。

KLT营销:了解你的书和你的作者品牌

你的第一个问题是意识:让你的读者知道你和你的品牌。当你开始的时候，你是未知的。因此，这是每个新作者的首要和主要的营销问题，但仅仅采取行动与读者(以及你可能提供的任何其他服务或产品的客户)联系起来，让他们了解你是不够的。这当然需要你自己了解你的书籍和品牌的哪些方面最有可能使它们进入喜爱和信任的下一个阶段。

KLT营销:Like Your and Books Your Author Brand

“点赞”成为社交媒体的流通货币并不奇怪。顾客了解你是一回事，但是如果他们想要与你和你的书打交道，你需要他们喜欢你正在做的事情的某个方面——一个他们可以期望在你的书中复制的方面。这就是你吸引正确读者的方式，引导他们阅读，然后购买。

对于作者和书籍来说，喜欢可能比喜欢其他产品要复杂得多。作为消费者，我要么喜欢花生酱，要么不喜欢。作为一个读者，我可能会发现一本书的叙述者或主题令人震惊或忧郁——但我仍然喜欢这本书和它的作者。

作为一个作家品牌，你可以对你的读者肆无忌惮，把他们吓得半死，或者把他们带到黑暗的地方——但是一旦这个品牌的某些东西吸引了他们，从市场营销的意义上说，他们就会“喜欢”你，然后你们一起进入第三阶段:“信任”。

KLT营销:相信你的书和你的作者品牌

在与读者的关系中，信任是你最终追求的。一旦读者或客户信任你，他们就会一次又一次地购买你的书，他们也会愿意从你那里购买更高价值的产品和服务。

这就是为什么这是三要素中最重要的，也是最难实现的。信任，一旦赢得，通常会带来长期的关系，只要你不做任何错事。一个值得信赖的读者是作者的宝贵财富。既然赢了，就不要搞砸了。

例如，如果你说你会发送你没有发送的时事通讯，信任就会被破坏。如果一本书违背了你对读者的品牌承诺，或者在他们心中，不管出于什么原因，“不好”

任何人都可能犯错误，如果你的读者很了解你，很喜欢你，但一直不给你写信，或者犯了一个重大的错误，你没有道歉，那么你就可以从一次(或两次)信任失败中恢复过来，这会打破宝贵的信任纽带。

独立作者的真实性终极指南:作者品牌的挑战

康纳·怀特利(Connor Whiteley)著有20多本书，撰写科幻奇幻小说、非虚构心理学(他还主持了心理学世界播客)和创意企业家精神，他是人类品牌演讲家和顾问。在他的网站上了解更多信息，推特而且Pinterest．

随着世界被冠状病毒的混乱及其各种影响所吞没，它再次表明，变化是唯一不变的。正是因为改变，才使得发展一个读者可以联系、“知道、喜欢和信任”的人类品牌变得非常重要。

新冠肺炎疫情只会增加技术和人工智能的进步，并导致出版业“迅速”适应新世界，因为书店暂时关闭。这对自主出版商来说很重要，因为疫情已经让传统出版商采用了数字出版和电子书。在接下来的几年里，我们会看到越来越多的电子书出现在数字书店里，这将导致更多的竞争。

比这一趋势更重要的是，人工智能的进步越来越令人印象深刻。2019年4月编写了第一本人工智能教科书。边缘《自然》杂志的亨宁·舍南伯格(人类)在他的介绍中说，这样的书籍有可能通过自动化繁重的工作开启“科学出版的新时代”。

在音频领域，DeepZen也是如此。io (ALLi合作伙伴成员)正在创建AI叙事有声读物。我听过这些样本，它们听起来很像人类。

这些都不应该吓到作者。它为我们提供了应该被接受的可能性，我期待在未来使用这项技术。然而，它使作者品牌和真实性比以往任何时候都更重要。有了人工智能创造的这些新内容，我们如何在一个拥挤的市场中脱颖而出，尤其是在一个读者不知道什么是由人类或人工智能创造的市场中?

答案很简单:人类品牌。

独立作者的真实性终极指南:人类品牌

创造人类品牌是市场营销的未来，因为人们会寻找他们可以联系和关联的品牌:

“人类最大的心理需求是归属感，然而世界上存在着归属感的鸿沟——人们比以往任何时候都更孤独。”Mark W. Schaefer《营销叛乱》

这总结了为什么人类品牌很重要，因为读者想要与他人建立联系。但是什么才是让你的作者品牌“人性化”的最好方法呢?

建立人类品牌的方法有很多，但在这里，我将讨论视频的魔力。

独立作者的真实性终极指南:为什么是视频?

很多作者——包括我自己——都讨厌制作视频。我理解，但是你需要意识到视频真的很神奇，因为它是唯一的一种形式——除了现场事件和演讲——让读者确信你是一个真正的人。

和播客一样，粉丝可以听到你的声音，了解你，喜欢你，信任你。乔安娜·佩恩就是这样成为我的一个人类品牌的，因为我开始了解、喜欢和信任她。但是，即使播客比书面文字更人性化，听众仍然错过了与你“真正”的联系，因为他们看不到你的肢体语言或面部表情。

通过社交媒体上的照片，读者和粉丝可以看到你是一个真实的人，但他们无法了解作为一个人的你，因为他们不知道你的声音是什么样子的，也不知道你的个性是什么。在视频中，他们可以看到真实的你。他们可以看到你的脸、肢体语言和声音，并在你说话时为他们提供有用的、有趣的或有教育意义的内容。

如果你在制作视频时考虑到了KLT，同时仍然忠于自己，观众就会了解你，希望他们喜欢你，并最终足够信任你，与你合作。

独立作者的真实终极指南:什么视频?

在我告诉你应该做什么之前，我想补充一点，如果你想制作视频并且害怕(我知道我是)，那就慢慢来。试着在一个安静的地方给自己录音，只写一句话。一旦你试着录下一个句子，试着把你的简历读给自己听。从小处开始，慢慢积累。

还要承认，就像你的第一本书草稿一样，前几个视频不会是你最好的。这就是我们编辑和练习的原因。

小说作家的视频创意:

最近，我一直在考虑我的邮件列表的这个想法，我想让我的小说品牌更人性化，所以这些想法你可以谈论并适应你的情况:

• 为你的书提供灵感。(读者喜欢这个!)
• 你的角色。
• 你的世界
• 戏剧性地阅读你的简介!
• 当你在做书籍研究的时候，你可以把它拍下来

希望你有一些想法，这些想法能让你的读者了解你的生活，这将有助于你的人类品牌!

非虚构作家的视频创意:

作为一名非虚构作家，我对这个话题有很多想法，但主要的收获是，你可以围绕你的书、商业或演讲主题制作视频。比如我的写作品牌，我可以做自主出版、传统出版的利弊、图书营销等方面的视频。总的来说，你的视频需要具有娱乐性、启发性、教育性或实用性。

独立作者的真实性终极指南:外卖

• 由于科技和出版业的变化，人类品牌的塑造非常重要。
• 要建立一个人类品牌，你需要与读者建立联系，让他们知道、喜欢和信任你。
• 视频对于塑造人的品牌非常有用，因为它揭示了真实的你。这也是它如此可怕的原因。
• 你的视频需要娱乐、教育、激励或对你的观众有用。

如果你想了解更多关于如何创造人类品牌的知识，你可以看看康纳的书:作者的人类品牌:如何在人工智能世界中成为人类或theglobalauthor.com/humanbranding以获取大量免费内容。康纳也人类的品牌咨询公司在那里你可以得到个性化的帮助。

拥抱你的真实性

非常感谢来自“自主出版精通”播客的A.G. billg提供了下一部分内容。A.G.公平是一个出版作家，公共演说家和自助出版专家。作为一个独立出版专家和作家教练，A.G.比利格利用她在图书营销和出版方面的专业知识帮助作家获得成功。她的主要专业领域是品牌建设、传统媒体和公关、新书发布活动和活动、公众露面(包括电视和电台采访)和元数据。

让我们面对现实吧，你是个讲故事的人。你可能孜孜不倦地把自己投入到你的日常工作中，比如处理数字、设计软件或园艺，无论它可能是什么，但它肯定不会给你带来像把缪斯低声说的话编织成一个引人入胜的故事那样的快乐!这就是有机尼泊尔咖啡和高糖、高热量星巴克之间的区别。

你的生活经历和愿景，你的个性和你喜欢读的书，你的梦想和爱好，是的，你是否是一个素食主义者，这些都影响着你的写作。这是它的独特之处——也就是非常你自己，尽管成千上万的其他作家在你的体裁或相同的主题上写作。

正是这种独特性让你脱颖而出，最终促使读者点击“购买”按钮。

独立作者的真实性终极指南:像雏菊一样

想想红色罂粟地里的一朵白色雏菊(我喜欢雏菊)。你从远处就能看到它，因为它和其他花不同。它的花冠和温和的气味是独一无二的。现在想一种不同的花，你最喜欢的一种，或者你最喜欢的运动，任何吸引你的东西。它们不仅会在你的身体里激起一种积极的情绪，而且它们的名字也会在你的大脑里唤起一个特定的心理形象。

作为一个讲故事的人，你可能想把你的生活奉献给写书，而不是在9点到5点之间做其他事情，你需要建立一个听众。一朵雏菊可以在那片红色罂粟花的地里活得很好，但可以说，你的书需要被“拔下”。你越成为一朵花或者你喜欢的运动，读者就越容易爱上你。

“嗯，这听起来很奇怪，别以为我能胜任。”你可能会说，让我解释一下。

这一切都归结为找出你的独特和真实之处，并以一种容易识别的方式表达出来，同时也能与你的读者(你的目标受众)对话。一个特立独行的广告人会认为这是在创造你的作者品牌。你可以把它想象成你的"公开身份”。

真实的自己是你的基础

你的公众身份或作者品牌植根于真实的自我。除非你写了一本关于这种情况的自助书，否则你不必在晚上打呼噜，但你可以与世界分享你的幽默感或哥特式风格，你帮助别人的热情，你克服的挑战和你学到的教训。在建立读者的过程中，你的旅程和书背后的故事扮演着和书本身一样重要的角色。例如，j·k·罗琳用她的成功和她不顾一切追随自己热情的决心激励了数百万作家。她的勇气、勤奋、奉献和热情是令人惊叹的性格特征，引起了世界各地读者的共鸣。它们在她的书中、通过她的人物、她的行为和公开露面而闪闪发光。

在一个每天出版成千上万本书的市场中，真实性——无论你是英雄还是恶棍——是吸引读者阅读你的书的原因，因为它与读者建立了强大的联系，这种联系将贯穿你的整个职业生涯。正是这种对“日常”的坦率、新颖的看法，让你在这个世界上诞生了一些新鲜的东西，而不是把自己局限在对别人的苍白模仿上。这个世界上很少有人有勇气做自己，坚持自己的真理，不走寻常路，但在我们的内心深处，我们都渴望它。可是,小心!读者识破假人物就像识破烂文章一样精明。如果你把自己伪装成别人，他们会立刻感觉到有些不对劲，因为你认为通往成功的道路布满了模仿。

找到你的真实性

在当今世界，我们面临着一个悖论，教育系统和现代社会使人们偏离了真实的自我，迫使他们遵守某些模式和规则，同时兜售个人主义!但请放心，作为创造者，你可能比世界上99%的人都更了解自己。所以，要发现自己最真实的一面，你需要和自己坦诚地对话，并沿着记忆的小路走一走。找出能给你带来快乐的事情:

• 你的核心价值观是什么?
• 你代表什么?
• 你信仰什么?
• 你喜欢怎样走路和穿衣服?
• 你想创造什么样的遗产?
• 你为什么要写?你为谁写作?
• 真实地展现你自己!

一旦你找到了这些问题的答案，你就为你的作者身份(品牌)和你的生活打下了坚实的基础。拥抱它吧!如果可以的话，这就像在形状上弄清楚你的身体或脸的类型。一旦你这样做了，你就很容易选择与之相配的衣服并加以修饰，而不是仅仅为了融入其中。

这样做，你就可以很容易地确定你的主要谈话要点(针对媒体采访，你的博客和社交媒体帖子)和你的书的主题。你也可以开始创建你的网站，视觉资产，作者标志，并掌握你的书的整体外观和感觉。你写的每一件事都是一致的，读者从远处就能认出你(和你在一起)，就像红色罂粟地里的一朵白雏菊，随时准备被采摘!

独立作者的真实性终极指南:外卖

• 你的真实性是作者身份(品牌)的核心，因为它在拥挤的市场中增强了你的独特性
• 真实就像磁铁一样吸引读者，帮助你建立一个投入和忠诚的观众
• 你可以通过与自己坦诚对话，拥抱让你成为你自己的东西来发现真实的自己。
• 你真实的自我告知并增强了你天赋的外在表达:你的写作风格和声音，你的作者平台，以及你所有的信息。

如果你想了解更多关于品牌的知识，请查看我获奖的博客出版的掌握．如果你需要帮助来建立你的作家品牌，请查看我们的服务或给我发邮件获得个性化服务或了解更多关于我的作者品牌培训计划。

独立作者真实的终极指南:案例研究Karen Ferreira

凯伦·费雷拉是GetYourBookIllustrations而且掌握儿童读物．她帮助自主出版的作者获得惊人的、负担得起的插图，并通过每年在线儿童图书精通会议、课程和作者挑战，为他们提供在行业中取得成功的诀窍。

你是如何让你的作家事业忠于你自己的?

我意识到我的生意让我不开心，而且不符合我的性格，所以我决定做出改变。从那以后，我开始通过“这对我来说合适吗?”的视角来评估每一个计划和行动。

这让我意识到，要达到我所追求的结果，必须有不止一种方法，所以我不再坚持我讨厌的方法，而是寻找，直到找到令我兴奋的解决方案。或者，至少不违背我的个性。在此之前，我一直在使用我认为是正确的或唯一的解决方案的方法，尽管这样做让我很痛苦。

值得注意的是，这种改变不仅让我更快乐，而且自从改变了我的方法后，我的生意比以往任何时候都发展得更好。

你有什么技巧可以让你的作者的生意对你来说是真实的，因此更真实?

• 这听起来可能是cliché，但要了解自己，诚实面对自己。没有这一点，你就不能让你的企业忠于你自己。
• 学会分辨恐惧或不适与那些违背你的本性、违背你固有个性的事情。优先往往是不可避免的，以实现改变。后者是不行的!
• 有些人非常擅长销售。他们的解决方案卖得很好。我并不是说这些都是糟糕的解决方案或工具。它们中的一些是极好的，但没有一个是唯一的解决方案。重点是，如果它不能引起你的共鸣，你也可以接受错过这个特殊的解决方案。当然，某些方法比其他方法更好，但问题不在于“它更好吗?”问题是，这样对我更好吗?
• 有成功的导师是不够的。寻找与你有共鸣的导师!(这可以包括一对一的指导或课程或你正在学习的免费内容。)

关于如何做一个真正的作家，你学到了什么?

• 害怕并不意味着你不应该做这件事，但感觉它是错误的、痛苦的、不道德的，或者绝对不是你自己，可能确实意味着你不应该做这件事。与你产生共鸣的东西可能仍然会让你感到害怕，但在某种程度上它也会让你感到正确或兴奋。
• 你也可以通过想象未来，用选择的方法成功，来评估某条路或方法是否适合你。如果你“成功了”，但你只创造了一个需要你每天喂养的怪物，那么不要走这条路。
• 拥有真正属于自己的生意会更有趣，也更容易成功!