当你遇到海外发行商时该怎么做
当你收到来自发行商或授权方的电子邮件，向你推销一项潜在的权利交易时，你就会感到兴奋。虽然世界上有很多骗子，但也有很多真正的发行商和授权方想要与你合作。今天,独立作者联盟AskALLi团队关注当你被海外出版商接洽时应该做什么。
一旦你作为独立作者获得成功，你就会被直接联系到外国版权或其他版权交易上，除非你有代理，否则你的书就是你的目标。
一开始可能会觉得奇怪。你可能会本能地认为这是一个骗局，因为我们已经习惯于在没有帮助或支持的情况下独立做事。这篇文章将帮助你从真正的交易中剔除骗局，并告诉你当海外出版商或其他版权购买者与你接触时该怎么做。
什么时候可能会有人接近你？
如果你的书卖得不错——一年卖几千到几十万册——那么你可能会收到海外出版商的邀请。如果你写的是普通小说，你通常需要卖出相当多的书——5万本以上才会开始收到邀请。也就是说，如果你写的是一种非常小众的体裁，或者你写的是非小说类作品，那么很有可能你需要卖出更少的书才能被接触。尤其是当你在国外有与你志趣相投的出版商，他们专门在这个领域出版书籍。
如果是骗局，你如何判断?
你可以做一些关键的事情来确定这个报价是否真实。首先，研究是你的朋友。进入你的电脑，开始研究。
- 查看出版商的网站和社交媒体渠道。考虑到大部分内容都是外语，你可以使用谷歌翻译或内置应用翻译来查看发行商的内容。他们是否发布了与书籍相关的内容?他们会公开他们的作者吗?他们多久出版一次?这些帖子有意义吗(考虑到谷歌翻译的不同可靠性)?如何是他们的声誉
- 给他们发邮件:向出版商索要他们出版的作者名单。联系那些和你说同样语言的人，询问出版商是否专业。询问时间安排、付款的快捷性、沟通等。
- 给任何与他们相关的作者发电子邮件。如果他们列出了他们的作者，联系一些人，问一些突出的问题。
- 浏览互联网上的其他评论。对出版商进行更广泛的搜索，查看是否有任何新闻文章或博客反驳出版商的真实性。
别忘了，ALLi为其成员提供了一个专门的权利支持台和文学代理。如果你是一个ALLi成员，联系专门的权利支持台，并征求其他意见。
登录并导航到- >权利与合同- >文学代理。
伊桑建议:
我们生活在信息的海洋中，所以你的第一步是“尽职调查”。你可以在网上搜索这家出版商，并收集关于他们的大量准确信息。关于权利的范围有一些陷阱，这些交易和协议需要仔细注意，但这是你可以自己做的事情，或找到合适的合作伙伴。
伊桑建议:这个过程是如何工作的?
通过电子邮件联系的人总是采取类似的形式。
- 你会收到来自出版商的电子邮件，介绍他们自己、出版公司以及他们感兴趣的书评
- 你可能还有其他问题要问他们，也应该在这一点上研究发行商
- 一旦你回答了最初的问题，你就把你的书文件发送给评审(通常是PDF)
- 一些时间的流逝。既然你收到了报价，那就应该缩短到2-4周。当然，你也可以追。但需要注意的是，有些发行商可能会花更长的时间，他们会设置流程。要有效率，但不要惹人烦。
- 一旦发行商查看了这些文件，他们便会决定是否与你签订合同。
- 然后你将进行谈判，要么同意要么拒绝这个提议。
请注意，你必须发送你的书的副本，通常是pdf格式的。这可能会让人感到畏惧，因为害怕盗版。
如果你获得了一份外国版权协议，那么出版商在出售之前就必须先翻译这本书，而在没有授权的情况下这样做没有多少经济意义。被抓住的后果将是相当严重的。
如果您的搜索出现了危险信号，您可以简单地忽略该查询。如果出版商是合法的，你应该提交一份介绍包给出版商，包括一页纸的作者关于你和你的职业的简历，他们感兴趣的工作的概要，以及这本书的副本。你现在处于销售模式。除非有令人信服的理由，否则你会想要完成这笔交易。出售外国版权是一个关键的收入来源。我的建议是，在授权这些权利时要积极，只要它们不干扰你自己的发行。
真正的报价是什么样的?
你的报价应该包含一些关键信息，如果没有，你就需要回去要求提供这些信息。你在寻找:
- 预付版税费率
- 皇室百分率
- 词的长度
其他信息包括:
- 预估印数
- 单位价格
- 出版日期
- 出版商信息
- 任何附加权利的信息，如有声读物等
几点注意事项:
出版商在做生意。这意味着他们想要从交易中榨取尽可能多的利润以获得尽可能多的利润。你也是，你也是。
出版条款越严格、越具体，对你越有利。始终致力于限制许可的期限、领域和格式。
例如，他们可能会说“估计在签约后24个月内出版”。从表面上看，这可能是特定的，或者如果你有一本书的合同，但在其他情况下，它不是。如果你收到一本书系列，比如三部曲，那么你需要版权购买者清楚，这是24个月内出版的第一本书，还是整个系列?
如果你真的拿到了工作邀请，恭喜你。这可能会造成一种两难的局面，因为一般独立作者如何知道发行商的出价应该是什么样的?没有简单的答案。您可以分析预付款、版税、许可期限和其他关键要素，如果您有信心，请继续。外国许可证通常为3年、5年或7年，因此允许“错误”自行解决而不会造成太大的损害，此许可证将过期。如果你对前进没有信心，你可以找一个文学代理人代表独立作者谈判外国许可证（我们有，还有很多其他人也这么做）。
海外出版商:更多考虑
- 你需要和会计谈谈关于预扣税的问题，以及你的国家是否与被提供的国家有适当的协议。
- 预计由于政府的阻挠，法律问题和不可预见的情况产生的延误
- 同样地，在付款方面，可能会出现拖欠的情况
- 很有可能，第一个报价将是他们能提供的最低价格。进行协商并期待阻力。他们是一家企业，想要盈利，但别忘了:你也是，你也是。
- 翻译的进步比“在国内”的进步要低，所以在你的期望中要现实一些。5000至1万美元是一个不错的海外价格(游戏邦注:这取决于游戏类型等)，但还是要尝试着将其推向更高水平。
有两点我想强调。
ALLi成员的经历
“很多外国出版商和代理公司都联系过我。当然，所有要求的都是pdf文件。在回复之前，我尽我所能尽职调查并核实了他们的背景。有几家公司最终签下了合同，另一些则没有。韩国等较小国家取得的一些进展，甚至远远超过了美国出版商为新作者提供的优先版权。有一件事让我恼火，那就是只有不到一半的人给我寄了纸质书，尽管这是在合同里写的。我想强调的一点是:在各种独立作者群体中，当有人提出关于某个外国发行商的问题并要求提供PDF文件时，其他人的反应往往是:“骗局!!”你会发现10到15个回答喊着“骗局!”在你找到一个冷静的建议，告诉你如何明智地进行之前。想想看:没有PDF，他们还能怎么评价你的书呢?他们听说过你的书并看到了它的销售排名，但这并不意味着他们读过。他们之所以联系你，是因为他们愿意花时间阅读，以便获得可能的权利。他们为你提供了一个商业机会；不要指望他们先买你的书。是的，你需要勤勉和谨慎，但是如果你认为这些方法是骗局而否定了它们，那么你很可能会花掉自己的钱，并享受用另一种语言和市场看到自己作品的乐趣。
我不是说外面没有骗子。但在我多年来采取的许多方法中，每一个都是合法的。”
“有两家对我的小说很感兴趣的外国出版公司找过我。他们发送了一封介绍自己的电子邮件，并附上了他们网站的链接。我通过查看网站/在线，并在作家小组中询问是否有人熟悉这家出版商来审查它们。他们要了这本书的PDF，我把他们带到PubMatch，在那里他们可以找到一本。我不得不问他们对哪些具体权利感兴趣。他们要么送了一份报盘，要么送了一份样板合同。在每一种情况下，我认为他们想要的权利的出价都很低。我现在负责自己的翻译项目。”
“最初的几次，都很简单。我通过电子邮件与外国出版商联系，询问是否有版权。当我确认他们是合法的，并快速搜索确定出版商是合法的，我们就权利进行了谈判——主要是我对一切都说“很棒”，因为一切似乎都非常合理。我签了合同，翻译了书，赚了钱。
去年，事情变得有点复杂，就在同一周内，两家不同的德国出版商联系，要求获得完全相同的版权。我决定我没有兴趣让他们互相竞争，并联系了艾丽，她指导我找一个经纪人。从那以后，每当有新出版商联系我时，我就会使用同一家代理商来谈判其他权利。我不需要花很多时间在自己身上。
到目前为止，我已经把书翻译成了法语、德语和(很快)希伯来语。”
有几个人就我的非小说类作品联系过我，其中包括一些代理商和出版社的编辑。大多数来自中国，一个来自台湾，一个来自意大利。其中一人联系了我的经纪人(已经不在她那里了，但她转发了邮件)。其他人直接联系我。每个人都做了自我介绍，分享了公司的细节(通常是在网站上)。在所有的案例中，他们都要求我提供该书的“评论副本/pdf”，我把它发给了他们。在几个月没有进一步的通信之后，我跟进了每一封。只有来自意大利的联系人回复道了歉(她说，个人的健康问题导致了这一过程的脱轨)。其他人都没有回应。我不再回复其中的任何一封，并且怀疑那些在中国的人可能只是通过一些途径获取材料——尽管并不是所有人都下载了这本书。也有公司联系我，希望将材料授权到一个应用程序上——还是来自中国。鉴于之前的经验，这是一个艰难的“不，谢谢。”
ALLi的权利许可资源
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根据ALLi的旅行指南，作者如何出售出版权利:ALLi与出版商、制作人和其他人的合作指南，该项目与独立作者合作了六个月，争取翻译权。您可以观看这些视频，并在此了解更多信息最终导杆．
作者如何出售出版权利
作者如何出售出版权利:ALLi与出版商、制作人和其他人的合作指南向您展示如何接近版权购买者，他们在寻找什么，以及在讨论您的书的授权或“版权销售”时应该期待什么。你将学习如何推销、谈判和达成交易，以及如何与文学代理和全球出版公司合作。您还将被介绍到独立作者联盟(ALLi)的独立作者权利项目，该项目将提供持续的支持。
你所需要的一切都是为了成功地开始并选择性地授权你的发行权利。
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