在你的作者网站上卖书的终极指南

对任何作家来说，卖书都是谋生之道，越来越多的独立作家正在把自己的网站作为出版业务的中心，而其他在线卖家则是他们的前哨。的独立作家联盟有一家书店在这个网站上，非会员可以购买它的书籍(所有书籍都是免费的，会员可以登录下载allianceindependentauthors.org并导航到BOOKS菜单)。今天，我们将为您带来在作者网站上卖书的终极指南。

在你的作者网站上卖书的终极指南

当温馨的神秘畅销书莫甘娜最好在2018年接受了ALLi的采访，除了她给独立作家提供的伟大建议，她还提出了一个重要的问题:“为什么要在租来的土地上建立你的帝国?”

”拥有并开发你自己的房产。”“让读者访问你自己的网站或应用程序——任何你拥有的东西。”优秀的建议。

所谓的“直销”，就是在自己的作者网站上向读者销售书籍，是出版业的七大支柱之一3.0自助出版。我们看到越来越多最成功的会员都在这样做。原因显而易见。直销不仅能带来更高的收入，还能让我们更多地了解读者，与他们建立直接的关系，并以多种方式加强我们的作者平台。

当你采用直销思维时，你的网站就会成为你的网络中心。这是读者在搜索引擎中谷歌你的名字时找到的第一件事。这是你建立作者品牌的地方。这是你开始吸引和吸引他们工作的地方，为他们提供读者磁铁，鼓励他们注册你的清单，以及购买你的书的机会。

读者一到你的网站就会沉浸在你的内容中。它的外观、感觉和内容包含了你所做的一切、你是谁以及你对他们的承诺。

随着时间的推移，你的目标是按照自己的方式建立一个可持续发展的业务，而不是把你所有的出版鸡蛋都放在别人的篮子里。但重要的是，建议让你自己的网站成为你的主要销售工具不建议你把书从其他零售商那里拿下来。亚马逊(Amazon)、苹果(Apple)、Kobo等在线零售商每天都在为作者创造惊人的事情。

然而，这是关于认识到从亚马逊(Amazon)、苹果(Apple)、Kobo或其他在线书店购买图书的两种读者之间的区别。第一种是那些去那里寻找你喜欢的书并找到你喜欢的书的人。第二种是那些专门去书店买你的书的人，因为他们读了一篇评论，或在播客上听到你的演讲，或被你的新书发布会吸引，或看到你的广告或其他促销活动。

在第一种情况下，零售商向读者介绍你的书。你的分数!在第二种情况下，你的书把读者带到了零售商面前。他们的分数!

当然，大多数作者都乐于让读者以适合自己的方式进行购买。因为我们很高兴看到我们的书从图书馆借阅或作为订阅的一部分下载。一般来说，作者更希望被阅读，而不是我们想卖东西。

我们谁也不想在这个行业里规定读者应该做什么，或者他们应该用什么格式阅读，或者他们应该在哪里买书。

但是，如果读者不知道他们在哪里购买，或者他们积极地想以对你最有利的方式购买，那么让第二种读者直接从你那里购买是有意义的。

还有战略性地利用像亚马逊这样的在线零售商店来扩大你的读者群。

这不是非此即彼，而是两者兼而有之。

就像自助出版一样，你拥有的书越多，这就越容易。

直接销售不是简单的选择，也不是建立作家业务的最快方式，但有自己的交易网站作为你的图书销售战略的核心是强烈建议的阿莱七大支柱之一自主发行3.0活动．

在作者网站上卖书的优势

直接在自己的网站上卖书有几个直接而明显的优势。

更好的收入

你不需要通过分销和零售中间商的链条，这些中间商都要从销售利润中抽成。你可以跳过中间商，在账面上净赚全部利润，减去一小笔交易费。

例如，通过一个基本的贝宝网关，目前的费用是支付的2.9%加上每笔交易30美分。Woo Commerce(与WordPress一起开发的开源支付解决方案)允许您使用PayPal由Braintree提供支持在WordPress网站上。前5万美元的交易是免费的:之后，每笔成功的信用卡或数字钱包交易，你需要支付2.9% + 30美分。它还允许你条纹:每笔成功的信用卡交易以2.9% + 30美分的信用卡付款，只要你的年收费低于100万美元。

即使是像Payhip这样的付费解决方案，每笔交易也只收取5%的费用，远远低于亚马逊、Kobo等零售商收取的最低30%的费用。(请参阅下文关于支付解决方案的更多信息)。

立即支付

拥有自己的交易网站可以让你减少付款延迟，以及中间人的费用。如果你通过版权买家(如传统发行商)发行游戏，版税可能需要数月甚至数年才能到达。如果你通过亚马逊、Kobo、苹果、谷歌等在线平台发布作品，你可以在30 - 90天内获得报酬。但是在你自己的作者网站上直接卖给读者，你马上就能收到钱。

读者联系

当你通过传统出版商出版你的书时，你不仅无法控制付款，而且你得不到任何关于读者的信息。自助发行平台也是如此。读者的详细信息和数据是他们的资产，而不是你的。他们都不与作者分享读者的电子邮件或信息。

但是，当您直接销售时，您可以创建一个集成并收集电子邮件地址并直接导入到您的邮件列表中。

商业控制

在ALLi，我们看到在亚马逊或其他渠道(通常花了一大笔钱在广告上吸引读者)上一直卖得很好的作者(有的高达六位数)突然发现他们的销量直线下降。他们不知道为什么。

他们不知道为什么。他们没有控制权，没有数据，没有资产，也没有办法利用多年的工作和投资。避免这种命运的唯一方法是在互联网上建立自己的出版不动产。然后，如果事情出了问题，你就会了解原因，并采取措施纠正。

同样，如果你正在经历成功，这也不是一个谜。你将能够评估是什么导致了它的发生——并做更多的事情。

创作自由

直销提供了最高程度的独立性和灵活性。

直销的奇妙之处在于，你如何出版、推广和销售你的书，只受限于你自己的创造力、你提供的产品的质量和你吸引读者的能力。

你可以自由地尝试和探索，直接与读者交流，寻求反馈，并意识到作为真正独立开发者的所有创意优势。

在作者网站上卖书:挑战

从你的网站上直接销售也有一些缺点。

• 最大的一个问题是，你的销量不会计入任何类型的排名(无论是在亚马逊还是媒体畅销书排行榜上)。许多作者利用了他们在在线零售商上的成功，因为算法可以让新读者更容易看到他们。
• 如果你在欧盟销售，就会有税务问题因为增值税是在买方而不是卖方所在的国家缴纳的。
• 许多像Payhip(见下文)这样的数字销售软件会代表你处理税务问题，但有些软件不能充分处理税务问题，所以，和以往一样，首先检查条款和条件很重要。
• 如果你没有技术头脑，那么你可能会发现一些初始设置需要时间和精力。你必须在你的网站上设置你的销售页面，包括使用网站插件和软件主机文件，与邮件列表同步使用BookFunnel集成并接受付款，以简化客户的旅程。
• 如果你直接从你的网站上进行销售，你就有很大的自由和控制权。但这也意味着你有一系列的选择和机会。太多的富足会让人不知所措。

在作者网站上卖书:交易化

要在你的作者网站上卖书，你需要你的网站是事务性的。对于传统出版物的作者来说，有一个小册子网站可以展示他们的书籍，并引导他们到其他地方购买零售链接。他们只能从每笔销售中获得个位数的百分比。独立作者需要一个交易网站，因为直接销售对他们来说有很大的不同。

这是电子书销售相对于实体销售的最大优势之一:读者在阅读了你的书的所有内容并决定喜欢它的声音时，会遇到“购买”按钮。他们不需要徒步去书店，他们可以当场买到。确保他们可以。

对于独立作者来说，你自己的交易网站还可以:

• 托管你的作者博客、视频日志或播客
• 提供吸引读者的磁铁来鼓励注册和销售
• 为有针对性的图书促销提供优惠券和其他激励措施
• 主持众筹、赞助和其他特殊项目
• 整合您的其他销售网点，并通过多个渠道简化销售:允许您有一个购买点，向读者展示他们所有的购买选择。
• 显示你的社交媒体帐户:让你连接你的整体网络存在，你所做的一切，在一个中心的地方
• 鼓励流量，让你吸引其他有影响力的独立开发者进行合作

有了交易网站，许多作者就会在他们的网站上加入优质产品和服务。ALLi已经确定作者的十种商业模式谁接受了自主发行3.0(见下文)。

一本书就能带来外文和媒体版权、教学和服务、露面和演讲、赞助以及图书销售。

许多作家不能仅仅依靠大量的图书销售来从他们的文字中建立一个有利可图的业务，也许是因为他们不够频繁地写作和出版书籍，或者他们属于低销量的类型。其他作者选择拓展书籍之外的领域，是因为其他产品和服务的利润率更高。其他人则喜欢各种各样的产品如何让他们扩展自己的写作任务，并以不同的方式来完成它。

这些作者的网站除了提供纸质书、电子书、有声书、大号印刷版和练习册之外，还提供以下内容教学课程平台;一个训练或咨询公司中心;一个吸引客户的地方自由工作;一个提供并收取报酬的地方服务，工具,或产品这与你的书无关;一个会员为亲密读者提供优质产品或体验的网站;推荐其他服务、工具或产品的地方下属收入;一个捐赠按钮和鼓励读者通过捐赠表达谢意;任何其他创意产品你可以进一步思考你的影响力和影响，使命和激情，你的读者会喜欢。

建议:

• 使用PR来建立话题(和链接)，直接指向你的在线商店。
• 在你的电子邮件和时事通讯中是否有突出的链接直接指向你的书籍和其他产品和服务
• 让读者尽可能快速方便地从你的网站上购买电子书、有声读物和其他数字产品。例:不要询问街道地址或其他与你的作者业务无关的细节。

引导读者

作为作者，我们常常低估自己对读者的影响力。帮助你的读者理解出版业正在发生的变化，为什么它们对你是积极的，以及它们如何成为你成功的一部分。

很少有读者了解出版，所以当他们被告知，当他们在书店花10英镑时，一位作者幸运地得到了其中的1英镑时，他们会感到惊讶。他们认为所有的作家都很有钱，如果他们听说过你，你一定很有名。他们真的很震惊，听到大多数作家收入低于最低工资。

他们大多不知道直接购买对我们有什么影响，也不知道直接购买(或捐赠)对我们有多大意义。对许多人来说，这些都是改变行为的事实。

是的，有些读者除了亚马逊(Amazon)、苹果图书(Apple Books)或Kobo，或者他们最喜欢的任何一家在线零售商，永远不会去其他地方买书。他们被安排在那里购物，对他们来说，这种便利超过了其他一切。这很好，可以理解，完全是他们的特权。但许多其他读者，尤其是那些最喜欢你作品的读者，如果他们知道这是你更喜欢的，他们根本不会因此却步。

他们想做你想让他们做的事。所以告诉他们。

让他们知道直接购买是他们在线购物的首选方法，如果购买是这样的方式，你做得最好，而且不需要他们额外的费用。

建议:

• 花点时间在读者中传播世界已经改变的消息，并请求他们的帮助，让他们的读者朋友知道一场革命正在发生。
• 你可以在你的网站上有一个页面，向读者解释数学。
• 你可以将直接购买包括在他们支持你的其他方式中，例如评论、预订和口碑，就像蒂姆·克莱尔在这篇伟大的文章中所做的那样．
• 你可能还想要一个捐赠按钮或Patreon页面，如果他们愿意，他们可以在那里提供进一步的支持。
• 作为一部分ALLi的自助出版3.0活动我们提供“直接购买”徽章，上面写着:“支持独立作家，直接购买，浏览我的书店”。你可以使用这些徽章链接到每页的书店。(滚动到页面底部活动页面查看和下载您的徽章)。

电子邮件列表

你的电子邮件列表与你的作者书店相结合。当读者购物时，你现在有了他们的电子邮件，因此可以直接、便宜地联系他们。与你的读者进行开放的交流也可以让你得到他们未经过滤的反馈。

为你的购买者建立一个列表，用一个漂亮的自动回复器，在那里你感谢他们的购买，给他们一些有趣的事实或书背后的信息，问他们如何享受这本书，邀请他们评论，并与他们建立良好的关系。

通常情况下，我们的书需要一些教育，这样读者才能理解你想让他们知道和重视的东西。通过与客户的直接沟通，你可以确保他们对你的书籍有足够的了解，从而欣赏它们的价值。

卖给已经买过你东西的人总比卖给一个冷漠的顾客容易。如果读者喜欢你的一本书，并与你通过电子邮件交流，他会很乐意购买新书、其他产品、季节性促销等等。

推荐:

• 抓住每一个机会建立你的电子邮件数据库，并使用它不仅仅是销售。
• 追求的评论．在你的下一本书中，收集来自评论的反馈来决定写作和出版。
• 让读者了解你的书，让他们充分享受书的价值。他们越高兴，就越有可能把你的书推荐给读者朋友，并再次从你那里购买。
• 当你有新书的时候，让顾客知道，并把他们引导到你的销售页面。

在作者网站上卖书:平台

Payhip

Payhip是一个电子商务平台，任何人都可以直接向他们的粉丝和追随者出售数字产品和会员资格。他们照顾VATMOSS，也有额外的好处，如:一个附属系统，PDF盖章，以防止非法分享你的书，优惠券和各种折扣方法。您还可以为客户定制结帐系统的设计，包括您自己的品牌。最后，你可以在几秒钟内直接支付到你的PayPal或Stripe账户。

WooCommerce

WooCommerce帮助你在WordPress网站上销售产品、服务和书籍。这是一个免费的WordPress插件，但有额外的功能作为扩展。WooCommerce使您能够100%控制您的数据，并且还支持移动设备。WooCommerce自己说它很容易使用，特别是对初学者来说，因为你不需要知道任何代码。你还可以添加无限数量的产品图片，添加评论和产品评级，他们有一个简单的客户管理系统退款和客户账户。

Selz

Selz帮助你把电子书直接卖给你的客户、粉丝和追随者。Selz提供所有你需要的工具，他们处理支付处理，数字履行和客户关系管理。还Selz PDF戳，防止非法下载

Shopify

Shopify是一个商业平台，允许你建立一个在线商店并销售你的产品。您还可以使用Shopify POS销售您的产品。您可以销售实体和数字产品以及服务、咨询、票务活动、课程等。Shopify的另一个好处是它的整合数量。

想要一篇比较商业选择的好文章，读这篇文章。

在你的作者网站上卖书:关于图书区块链的说明

面向直销的作者们已经为一项技术做好了充分准备。许多人认为，这项技术有可能彻底改变图书的买卖方式区块链。一些作者已经在积极准备这项技术在图书世界变得重要的时候。

区块链是一种以分布式方式存储信息的简单方法，这个概念被称为“去中心化”，因为没有单一的中央服务器或分发器负责。理解这项新技术的潜力意味着理解区块链的特征，它如何与新类型的货币连接，以及交易如何在去中心化的交易环境中运行。

区块链允许一个人通过以下方式将一份独特的数字财产转让给另一个人:

• 保证安全可靠
• 公开的，可见的，所有人都同意的
• 随后无法修改。

到目前为止，任何资产交换都需要银行或信用卡公司等中介机构来完成交易。区块链允许即时价值交换，无需此类中介。它还允许在作者和参与书籍制作的任何人之间无缝分配收入，例如编辑、翻译、叙述者、零售商，在交易点上。作者可以通过添加到钱包中的任何数字货币来收取小额付款。

区块链要发挥其潜力，还必须改变另外两个关键条件，这两个条件或多或少都掌握在作者手中:更有权力的作者，更知情的读者。

未来:自主发行3.0

大多数从事直销的作者发现，迄今为止，直销只占他们收入的一小部分，但很少有人将直销作为其作者业务的核心。例如，有多少作者把他们的社交媒体广告带到他们自己的网站上下载数字文件?我们中有多少人把自己当成出版商和企业主，能够利用像亚马逊这样的自助出版零售商来实现销售，同时意识到我们在与他们竞争这些销售?

我们中有多少人会花时间教育读者，让他们知道从作者那里直接购买对作者意味着什么——我们如何在这种转变中获益?

我们中有多少人是通过专门的销售点进行批量销售的?是众包订阅，还是赞助?

5个世纪的习惯和大众消费文化不会在10年内被推翻，但经济潮流正在转向更小、更个人化的出口。创客运动、个人品牌、正念消费、手机销售的兴起，都是对作者有利的消费趋势。

我们不仅可以从这些积极的趋势中受益。有了我们有影响力的社区，我们可以深化和扩大他们的社会影响。

在你的作者网站上卖书:案例研究约瑟夫·亚历山大

“我们在网站上出售PDF版本的音乐书籍www.fundamental-changers.com．我们所有的书都卖出去了，除了我们在堪萨斯大学注册的书。

我们使用Fastspring托管PDF文件，因为它可以解决VATMOSS问题，并且允许我们在PDF文件上刻印客户的电子邮件地址，以防止文件共享。我们所有的产品页面都有链接到亚马逊商店(通过genius link本地化)和“购买PDF”选项。例如:https://www.fundamental-changes.com/book/100-classic-blues-licks-for-guitar/”

“除非你的书在堪萨斯，否则你没有理由不通过你的网站销售你的书。非小说作家可以很容易地将pdf卖给全世界，小说作家也可以通过Bookfunnel提供其他数字版本。这意味着你可以向全世界销售，而不仅仅是亚马逊地区。

然而，与任何在线业务一样，你仍然需要将人们吸引到你的网站来获得销售。一个缺点是，你网站上的任何销售都不能帮助你的书在亚马逊上排名。一般来说，我们的目的是把人们推向亚马逊，因为即使我们在亚马逊上的单位收入较低，但从长期来看，我们在亚马逊上获得的有机可见性通常会带来更高的排名和更高的销量。然而，如果俄罗斯人无法访问亚马逊，PDF版本可以让他们购买我们的书籍。

一个重要的教训是，当你在欧洲购买PDF文件时，你有责任收取和支付增值税。确保你的数字交付服务能够考虑到这一点，最好是直接将数据提供给各个国家的税务部门。”

• 有一个易于使用的销售页面，有一个明确的行动呼吁。
• 建立你的邮件列表。我听起来像是一个破记录，但你当然可以收集每个数字客户的电子邮件地址，并直接发送给你的电子邮件服务提供商。如果你已经在你的亚马逊图书中设置了铅磁铁，你无论如何都应该建立一个邮件列表。
• 当你有PDF版本时，你可以进行折扣和任何你能想到的促销。任何从我们这里购买PDF版本的人都会收到一封电子邮件，里面有下次购买的8折优惠券。
• 通常我们会搞些圣诞大甩卖。仅仅通过提供折扣和向列表发送电子邮件，我们在12月仅通过pdf就在三天内赚了5位数。
• 定价和平稳的客户体验应该是你最关心的问题。在考虑到广告成本后，卖2.99美元的电子书可能不值得，但汇编版可能会更高。如果价格较低，你将很难从Facebook上吸引用户到你的网站并从中获利。
• 但是……如果这意味着你要建立自己的邮件列表，你能做到收支平衡吗?”