如何写电子邮件卖书，与尼克史蒂芬森-自助出版会议亮点

在这次自助出版大会的亮点中，Nick Stephenson讨论了如何写电子邮件来卖书。尼克将分解每封成功的营销邮件的四个基本元素，包括如何提出主题和想法(即使你不知道要写什么)，启动营销活动的“缺失环节”，可以使你的销售额翻倍，以及如何以一种有趣和有趣的方式整合你的销售信息，而不“急于”。

在本课程结束时，您将:

• 有一个可操作的框架，让电子邮件营销和新书发布对你和你的读者来说都很有趣。
• 即使你是一个完全的初学者，也要能在30分钟或更短的时间内写出有效的销售邮件。

这是来自SelfPubCon(自助出版咨询会议)的一篇文章，这是一个在线作者活动，每年免费举办两次独立作家联盟．

在我们的网站上找到更多作者建议、技巧和工具自助出版作者咨询中心，拥有近2,000篇博客文章的庞大档案，以及一个方便的搜索框，可以找到你需要的主题的关键信息。

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听尼克·斯蒂芬森说:写能卖书的电子邮件

在我们的自助出版建议会议上，@Nick_Stephenson讨论了如何写电子邮件来卖书，分解了每一个成功的营销电子邮件的四个基本要素。点击微博

阅读尼克·斯蒂芬森的文字记录:写卖书的电子邮件

尼克·斯蒂芬森:好了，女士们先生们，欢迎来到今天的会议。这是给作者的电子邮件营销101，或者如何使用有效和有趣的电子邮件活动来销售更多的书，让你的读者喜欢你，而不感到压力。

所以，我们今天要讲的是。我们将谈谈为什么你的电子邮件列表是你的企业可以拥有的最重要的资产，如何有效地使用你的电子邮件列表来增加你的销售额和受众，以及一个简单的过程来想出想法和写电子邮件转换，不管你的流派。然后我们将着眼于一个简单的发行计划，即使用电子邮件营销去推动你的下一个发行或促销活动的销量翻倍。

我还有很多东西要给你www.yourfirst10kreaders.com其中包括一门免费课程，内容都是关于图书销售如何从每月0美元增长到1000美元。所以，如果你想了解更多，请点击该链接并访问yourfirst10kreaders.com然后在那里签名。

如果你们还没见过我，大家好，我叫尼克·斯蒂芬森。我是一个小说和非小说作家。我做这行已经有一段时间了，这些年来，我看到我的生意在发展，我的家庭在壮大，现在有了数量惊人的孩子，第四个，猫，狗，马，是的，现在还有鸭子，只是因为我一开始没有足够的压力。我们现在正式成为鸭子人了。

先简单介绍一下我的故事。我的第一部小说是在2013年出版的，那时候我发出了第一封销售邮件，是的，那完全是一场灾难。

所以，我想大多数看这个视频的人，一想到发送销售邮件可能会让你出一身冷汗。别担心，这很正常。这就是我们今天要解决的问题，因为这就是我过去的经历，我从这封邮件中获得了零销售额，我现在给你们看，因为这并不令人惊讶。

所以，我花了大约9个月的时间，建立了大约1000名读者的观众群，这是我第一次给他们发送关于我的书的信息。所以，这是第一个错误，我已经有九个月没有给他们发过邮件了，然后突然给他们发了封邮件说，嘿，这本书准备好了，你为什么不去买呢?我用的是当时Mailchimp网站上的一个很糟糕的模板，它本来是为了让你的书看起来更正式，像亚马逊的那种模板。这是非常糟糕的事。它基本上只是说，书准备好了，去买吧。并没有人。没有一个人从那封邮件中购买这本书。

所以，我在创建列表方面做得还行，但在正确使用它方面却完全失败了。这就是很多作者看到邮件没有效果的时候，他们会说，哦，邮件营销不管用，我要做点别的。但要用正确的方式去做，才能得到结果，让你和阅读的人都觉得有趣，这就是我们今天要讲的。

所以，幸运的是，我从这些错误中吸取了教训，并花了许多年的时间在试验和错误中，在这个过程中犯了代价高昂的错误，希望你不会。随着时间的推移，跟随那些真正起作用的东西，关注那些真正起作用的东西，我找到了该做什么，这就是我们今天要和你们分享的东西。

所以，现在我已经让七本小说进入了亚马逊的前100名，登上了《今日美国》的畅销书排行榜，发展了两门课程的业务，总共有近20万电子邮件订阅用户，成立了一家软件公司，在多个平台上产生了500多万美元的销售额，所有这些都来自于专注于我们今天所学的东西;培养目标人群的受众，一个电子邮件列表，然后学习如何以一种可持续和有趣的方式使用它。现在我真的很喜欢写电子邮件，我的读者也很喜欢阅读它们，这才是重点，真的。

所以，我是通过犯很多错误才走到今天这一步的，但我关注的是真正有效的方法，然后更多地去做。所以，今天我们来看看那些经受住时间考验的策略。

所以，没有漏洞，没有攻略，也没有昙花一现的策略，我们要看看那些长期有效的东西，这样你就能得到可衡量的结果。就像我帮助过的人一样，比如乔安娜·佩恩，她在实施电子邮件营销策略方面取得了惊人的成果，还有拉塞尔·布莱克，我们稍后也会看到他的一个小案例研究，还有成千上万的其他作者他们通过实践我们今天要看的东西，看到了一些成果。包括西蒙·麦克里夫，他说:“我想说一句非常感谢。去年的这个时候，我还是一名筋疲力尽的中学老师。今年，我推出了五本书，全部进入前40名，卖出了10万本书，阅读量达到2500万。我接受了你的培训，在上班和下班的路上听了一遍，所以我想你会想知道结果如何。”

西蒙是从零开始的，我相信很多看这个视频的人也会一样。所以，只要记住当你把它付诸实践时，你就能看到结果。说了这么多，我们直接开始吧。

所以，我想从一些作者营销神话开始，让我们来打破一些神话。所以，在你的脑海中，回想一下当你听到有人给你这样的建议时，可能是在作者论坛上，Facebook上，或当面，但这似乎是人们作为营销建议脱口而出的三件事。第一点是，多写些书，然后，你知道，如果你坚持写，成功就会奇迹般地发生。但我并不是很喜欢这种命中注定的方法。我的意思是，如果没有人买这些书，谁会去读呢?所以，你需要观众读完你写的所有书，否则你就像是在一个空剧院里表演。

很多人会说，哦，没关系，放一些广告就行了。但问题是，要做到这一点非常困难，尤其是在规模上，除非你有一个很长的系列，所有东西都优化到n度。所以，大多数通过广告获得成功的人，直到他们读到第七本书时才会盈利。所以，在很多情况下，前六本书都是亏本销售的，只有从第七本书开始，他们才真正开始盈利。这可能是你现在可以做的事情，也可能不是，但要记住这一点。

还有一个古老的建议，那就是，尽你所能让别人注意到你，每时每刻都在做。好的。所以，你知道，我们知道我们需要做些什么，但尝试所有的方法并不是正确的方式，当绝大多数方法都不起作用时，所有那些让你分心的闪亮红球也没有帮助。这时就会出现倦怠和挫败感，因为你试图每件事都做一点，而不是坚持做有效的事情。

那么，我们该怎么办呢?所以，我们要做的是专注于扩大我们所控制的受众。因此，我们可以影响结果，控制我们发送给人们的信息，建立你的品牌。这一切都始于增加电子邮件列表，然后知道如何处理。

在今天的课程中，我们将讨论如何处理你的邮件列表。如果你想了解建立列表的过程，你可以看看我的书，读者磁铁。可以在yourfirst10kreaders.com/download-reader-magnets-new免费下载。链接在屏幕上，或者直接谷歌' Reader Magnets'，你就会找到它。为了更深入地了解我们今天谈论的策略，我在yourfirst10kreaders.com为你提供了免费的作者营销课程。所以，如果你想深入研究，深入研究这些数字和数字，找出具体应该怎么做。

但我们今天的重点是，一旦你的邮件列表开始增加，该如何处理，这对很多作家来说是一个大问题，当写到写500字的邮件时，他们会突然陷入写作障碍，这并不奇怪，我们会讨论为什么会这样。

那么，我们该怎么处理我们的列表呢?所以，如果像我一样，你只是在上面坐了9个月，什么也不做，那么增加一个邮件列表就没有什么意义了。好的。所以，当你推出一本新书时，你的电子邮件列表是必不可少的，因为这是让你的书起步的内在受众。同时也要宣传你的书目，你的目录中还有其他的书，你要如何向人们展示这些书呢?把它们放到你的电子邮件列表中。获得评价，你名单上的这些人喜欢你，否则他们就不会出现在你的名单上，所以他们更有可能给你留下积极的评价。还有很多其他的好处，比如获得更大的晋升机会。所以，你的营销影响力越大，就会有越多的人想要和你合作做一些很酷的事情。但这些都是主要的事情，推广你的清单并获得评论是可以自动完成的。 You can set up emails in advance to go out to people at certain times to get these things done. So, that's scalable growth with no headaches.

这就是电子邮件营销的基本原理。为什么我们要研究电子邮件，为什么这是重点?所以，电子邮件仍然是今天联系人们的第一方式。这并不奇怪。我的意思是，广告，你知道，是很贵的。想想亚马逊或Facebook的广告，或其他广告平台，你只能接触某人一次，然后你必须再次接触他们，再次付费，每次他们看到你的广告或点击你的广告时，你都不知道这些人是谁，也不知道如何与他们联系。所以，你只是希望正确的人看到你的广告，你每次都要付费。社交媒体。所以，在Twitter和Facebook上发布内容几乎是零接触。除非你上传猫的视频，否则没人会看的。 The reach on Facebook is something like 2% right now. So, if you have a hundred thousand people following you on Facebook, you'd be lucky to get 2000 people even seeing your posts, especially if you're linking to stuff outside of Facebook or Twitter.

有机接触也是如此，它可能非常强大，但很难衡量。它也很难得到。如果你的网站在谷歌的首页排名，某些关键词在首页的顶端，这很好，但要达到这个位置需要很多年。因此，与此同时，电子邮件将成为你的第一营销资产。你有自己的名单。所以，当Facebook、苹果、谷歌和亚马逊改变了你能做什么和不能做什么的规则时，如果你有一个内置客户、读者和粉丝的电子邮件列表，你就不会受到这些规则的影响，你可以随身携带你的电子邮件列表，无论你去哪里，做什么。

现在，这一切是如何运作的。那么，我们怎么处理电子邮件呢?这和读卡器的原理相似。我们提供有价值的东西来交换我们想要的行为。所以，有了读者的吸引力，我们为某些人提供一本免费的书来交换他们加入我们的通讯。在电子邮件中，我们也需要提供一些东西，我们需要让人们毫不犹豫地想要接受你的提议。所以，你需要展示你的报价，可能是一本书的销售，也可能是其他的，或者是获得评论，但报价需要以一种影响读者的方式呈现。

所以，就像我之前的邮件一样，完全失败了，只说，买我的书吧，这行不通，因为它没有吸引力。好的。我们必须让人们对我们所提供的东西感到兴奋，并解决我所说的销售障碍，这个我们今天也会讲到。最重要的是，我们需要确保我们的读者真正喜欢我们发出的电子邮件。好了，你们的邮件里会有录用通知。好的。但是如果你的邮件内容很有趣，很有趣，很有启发性，很有教育意义，或者能让读者在一两分钟内点亮他们的一天，他们会更乐意考虑你的邀请。好的。如果你的邮件主要是其中之一，所以它主要是有趣的，励志的，有教育意义的或有趣的，你会看到更好的结果。

好的。所以，换句话说，如果你把你的电子邮件删除，然后你从它的销售推销或报价，电子邮件仍然是独立的吗?它还值得一读吗?如果答案是肯定的，那么你就是赢家。好的。所以，我们发出的电子邮件需要关注读者感兴趣的东西，而不是卖书或获得评论。好的。我们可以要求这些东西，但我们必须先给人们一些有趣的东西。

那么，你在这些邮件里写些什么呢?所以，如果你写非小说类的书，尤其是自助类的书，这是相当容易的，因为如果你写的是一本关于如何盖房子的书，你可以发送一封关于打地基的邮件，然后你可以发送另一封关于选择窗户的邮件，另一封关于室内装饰的邮件，等等等等，选择一个主题非常容易。对于小说来说有点不同，但原则是一样的。写一些有趣的、有教育意义的、有趣的或鼓舞人心的、与你的题材相关的东西并不像你想象的那么难。

现在，在我给你这个王国的钥匙之前，想想你写的是什么体裁，想想你的邮件应该包含什么样的主题。如果你写的是小说，那就更难了，但我马上会告诉你如何让这变得非常非常简单。好的。这是一个例子。如果你写犯罪小说，也许你会发一封电子邮件谈论历史上最大的悬案。这里的例子是开膛手杰克，当然，最著名的一个。大家都对开膛手杰克感兴趣，这和你的书有关。好的。所以，我们可以在150年后，发一封关于如何抓住开膛手杰克的邮件。

浪漫，你知道，我们可以谈论著名的单恋故事，也许是现实生活中的罗密欧与朱丽叶，或者好莱坞最意想不到的情侣，或者千古以来注定的浪漫，或者类似的事情。

科幻小说，这很简单，因为新闻里一直都有关于新的科学发现，技术进步的报道。你甚至可以谈论，这是YouTube上一个很受欢迎的视频，他们请了一个物理专家来谈论他们在最近上映的科幻电影中犯的所有错误，非常有趣。人们喜欢阅读它们，你可以在电子邮件中这样做。

还是非虚构的，围绕你的主题进行教育和宣传。选择你所教内容的一个具体方面，并就此写一封电子邮件。完全是其他的东西，你知道，不管它是什么类型的，但找到一个人们可以联系到的话题，与你的观众和你的题材相关。所以，看看新闻。看看好莱坞。揭露真相，流行文化。总会有一些和你写作风格相关的东西，然后你的邮件，就可以是关于这方面的。另外，你终究还是个作者，这让你比大多数人都更有趣。所以，你甚至可以添加一些幕后的过程，你知道，你是如何完成写作的，你在哪里写作，你的桌子是什么样的，你的猫多久在键盘上走过一次，诸如此类的事情。

所以，我们可以相对容易地选择一个主题，但之后我们必须思考，嗯，关于这个主题我们实际上要写什么?好的。所以，我想从思考这封邮件的目的开始。那我为什么要发这个?我是在卖书吗?我是想让人们对即将出版的书感到兴奋吗?我是想获得评论吗?还是我想做点别的?无论邮件的目的是什么，它都将指示你采取行动。换句话说，你要求人们做什么，以及你的提议。 And at the end of the day, you know, we're not just emailing people for the fun of it, we want to get something out of it that we can measure, that's going to help us grow our business. So, with the topic and purpose figured out, it's time to plan out what you're going to write.

好的。现在，我有一个非常简单的过程，就像写书一样，如果你曾经坐下来思考，我有一个写小说的好主意，你坐下来开始读第一章，然后可能你读了几页，然后你就完全失去了动力，不知道要写什么。

所以，大多数作者至少会对书中将要发生的事情有某种计划，这可能是关于不同阶段将要发生的事情的一些要点，也可能是一个包含章节标题和每个场景要点的完整大纲。可能是任何事情，但总有一些计划。

电子邮件也一样。这就是为什么人们在写邮件时感到压力，因为他们没有坐下来制定一个计划。好的。写一封没有计划的电子邮件和写一本书没有计划的压力是一样的。所以，这就是我如何计划一封电子邮件。我从钩子开始。好的。我们有了我们的话题，开膛手杰克。钩子是有趣的地方。

接下来就是转型。我们怎么才能把话题，开膛手杰克，转移到你的演讲上来呢?那么，我们如何才能从谈论历史上的谋杀，到以一种有机的方式谈论我的书呢?然后是报价。然后我们可以讨论人们将得到什么，他们为什么想要它，它为什么有趣?

然后是行动号召，人们需要做什么?这就是我所说的HTOC过程。哈。吸引，过渡，提供，和呼吁行动，我用这句话写每一封邮件。

让我们举个例子。那么，让我们假装那个犯罪作者，我们要做历史上最大的悬案。好的。我有一本书很快就要出版了，我想让人们对我的书感到兴奋，然后再让他们去买，这个我们稍后再谈。以下是我的计划。话题是:历史上最大的悬案。目的:让人们在发行前阅读样本章节，让他们感到兴奋。钩，好吧，这是我们把话题变成标题的地方。他们终于抓到开膛手杰克了吗?可能是一个，然后我们写一些现代理论关于他可能是谁他们是如何接近抓住他的，等等。 And you might spend a hundred words, 200 words on this, 300 words, as much, or as little, as you like to make it interesting.

然后我们需要过渡。所以我们得从开膛手杰克的话题转到我们的书上来。所以，也许你会说，在过渡时期，我们都被著名的恐怖谋杀案所吸引，尤其是当它背后有故事的时候。但是经历过这样的经历会是什么感觉呢?在我的新书里，等等，等等。这是一个很好的有机过渡。这并不会让人觉得奇怪或被迫，而且人们已经对此很感兴趣了，因为他们已经读过你所有关于开膛手杰克的文章。

接下来是报价。那么，你谈到了这本书，以及它与你目前所谈论的内容之间的关系。在你说的条件里，我会邀请你亲身体验在伦敦街头被跟踪的恐怖。在这个例子章节中，你会读到诸如此类的内容。

然后是行动号召，点击链接，阅读预览章节。然后给我回邮件，告诉我你的想法。如果你给我回信，我会把第二章发给你。这本新书将于x日出版。这是一个呼吁行动的例子。也许你需要的是申请一份书评，也许你想让人们加入一个书评团队，以在出版当天的书评作为交换，获得一份完整的书。这完全取决于你。但是通过让人们点击然后阅读，人们更有可能去阅读。如果你只是说这是第一章，如果你喜欢的话可以看看，会有更少的人点击。如果你说，现在点击这个链接，阅读预览章节，更多的人会真的这么做，因为你给出了明确的指示。 And bonus points for getting people to email back, because that will improve your open rates in future as well, because you're establishing that conversation, and it's always nice to hear back from people as well.

这是一个例子。所以，主题，目的，吸引，过渡，提供，以及行动号召。都在那里了，你只需要填补空白。这不是很复杂。所以，请记住，你刚刚写了一本书，比那封电子邮件要长很多很多倍，也要复杂很多倍，但许多作者对此感到压力，因为他们没有坐下来制定一个计划。

所以，如果你有一个计划和一个目标，这是非常容易的。好的。所以，想出一个有趣的主题，然后遵循HTOC结构，你会发现你最多在20到30分钟内就能写出非常好的邮件。最棒的是，当读者回复你并告诉你他们有多喜欢你的作品时，每个人都会感觉很好。所以，即使是销售邮件也会从人们那里得到积极的回复，因为你让它们变得有趣。好的。人们想要阅读它们，即使里面有推销词，因为人们并不害怕推销词，人们只是在人们不付出任何努力时感到厌烦。好的。这是事情。

所以，结果是你发送的邮件读者真正喜欢，你知道，他们真的喜欢阅读它们，这将意味着更强的打开率，更多的点击率，更多的销售额。好的。

让我们看看这在新书发布会上是如何运作的。我们如何在即将到来的新书发布会上将其付诸实践呢?现在你的发布被分成三个部分。发射前，发射，发射后。所以，在这本书发行之前、发行期间和发行之后都发生了什么。

现在，发行前准备可能是最重要的部分。好的。还记得我之前的邮件吗，那封完全失败的邮件。我没有努力让人们兴奋，没有努力让他们暖和起来，没有努力做任何事情。结果，它失败了。现在，有几个推销的障碍在潜意识里阻止人们真正去购买东西，这就是当我发出那封糟糕的邮件时，我的听众所经历的。第一个是矛盾心理，他们一点也不兴奋，因为他们已经9个月没有我的消息了，而我也没有努力让他们兴奋起来。好的，拖延症也是另一个大问题。所以，也许你已经做了所有艰苦的工作，他们想买这本书，但他们想，我以后再买，然后他们就再也不买了。

好的。所以，有很多方法可以解决这个问题，我们将利用发行前阶段来克服这些障碍，实现最大化的效果。所以，这样做的目的就是要激起人们的兴奋，让人们为之疯狂，这样他们就不能再等你的书出版了。为了做到这一点，我们将在新书上市前至少一周发送两到三封预购邮件。

现在，如果你做的是预购，而且你做的是一个很长的预购阶段，你可能想要在里面再加一些，但一般来说，两三个是很好的组合。你需要为发行邮件选择一个有趣的主题，如果你能够让所有邮件都围绕着相同的主题，那么你便能够创造出贯穿整个过程的故事。如果你的书是一个系列的后续作品，也许是这个系列的第四本书，你还需要提醒人们到目前为止发生了什么。就像他们做电视节目一样，你知道，前情提要，这也是你需要做的。你想做一个封面展示，你想发送一个样本章节。如果你正在使用一个评论团队或让人们加入一个高级读者拷贝小组，你可能需要在发行前阶段包含一些来自这些人的积极评论。所以，就像预评一样。

然后你要反复提醒人们这本书将在特定的日期发行，以及他们如何才能拿到它。额外的好处是，如果你正在使用社交媒体，你也可以在那里发布类似的内容，并将任何积极的评论截屏，包括在你的邮件中。就像右边这个。我在Facebook上发了消息，我的书要出版了，多么激动人心啊，其他人也发了这些东西，我截了一张截图，放在邮件里。好的。这让人们很兴奋。

我们还想战胜拖延症。所以，在线销售的最大杀手可能是你有东西可以买，但人们现在没有理由购买。他们通常会推迟。有多少次你在网上看到你想买的东西，但你想，啊，我明天再买或者晚一点再买，或者我现在不需要它，然后你就不买了。书也是一样。我是说，这不是心脏药物，对吧?我的意思是，人们不需要它来生存，它是他们享受的东西。所以，我们需要给他们一个令人信服的理由去购买它，否则他们就会忘记。我们通过价格折扣、奖金或两者兼而有之来做到这一点。如果你想一下，你在商店里看到你想要的东西，你想，哦，我明天就买，然后你注意到有一个倒计时说，这个交易五小时后结束，你可以省八折，你很可能当时就买了。 That's a similar sort of thing we're going to be doing as well.

好的，那么，激励机制。这就是我们所说的购买动机。广告商BookBub这样的网站之所以能获得如此好的结果，也是有原因的，因为它们突出了限时优惠。所以，当你在BookBub上获得特色优惠时，你的书必须至少打五折，而且必须在短时间内以这个折扣出售。所以，通常是几天，这意味着人们会采取行动，抓住交易。所以，如果你不给人们一个现在行动的理由，他们通常不会行动。所以，他们需要推动才能到达那里。

所以，提供发行折扣，也许在发行时是半价，这是一种非常简单的方法。提供奖金也是如此。所以，如果你有一个短篇故事，或一个额外的章节，或一个音频版本，或视频，或其他任何东西，你可以把它作为一个小奖励，你可以在书的后面放一个链接，人们可以在购买时获取它。所以，要么奖励，要么降价，或者两者兼得。这是50%。另外，如果你在这本书发售的第一周内买，我会免费赠送你这本额外的书。这非常非常引人注目。关键是要在最后期限内提供有价值的东西。价值+期限，这是关键部分。然后确保每个人都知道该做什么。

这是一个启动活动的例子。所以，你们所有的邮件都要有一个主题，就像我之前说的。如果你喜欢，你可以为每封邮件使用相同的主题。所以，历史上未破案的谋杀案可能是每封邮件的主题，而你只是每次都讨论不同的话题。如果有什么区别的话，那就是它们的效果会更好一些，因为它就像一个持续的连续剧。这对人们来说很有趣。但这不是必须的。但最主要的是，每封邮件都有一个与你的书相关的主题，每封邮件都有一个特定的目的，好吧，我将告诉你目的是什么，让生活更容易。

我们要举一个历史浪漫小说的例子，但还是那句话，不管你写的是什么体裁，这只是为了举例。但在发布前阶段，我们会发三封邮件。我们会在新书发布前一周到十天发出第一封邮件，邮件的目的是引起人们的注意。所以，要让他们意识到发生了什么，让他们参与进来。所以，我们要提出一个问题，作为我们的话题，你们的关系能熬过这一切吗?然后我们讨论这本书的历史背景。比如，也许是公主和马夫之间的禁忌之爱，或者别的什么。我知道这是一个陈词滥调的例子，但是假设，然后你会说，如果你和你的伴侣处于这种情况下，你们的关系会继续下去吗?这可以作为你的话题和引语来写，很有趣。然后你可以过渡到谈论你即将发行的游戏，谈论你所提供的奖金或价格协议，激励机制，然后再谈论，你知道，我将与你分享一些封面披露，我将与你分享一个章节，这是接下来的内容。 So, email one is getting attention.

电子邮件二开始引起兴趣和兴奋。好的。所以，我们要做另一个历史上恋人处于危险中的例子，那是我们之前的例子，然后我们会揭开封面，更多地梳理故事中人物的信息。如果它是系列的一部分，我们将讨论到目前为止发生了什么，也许会讨论你所做的研究以确保它的历史准确性，然后我们将讨论发行日奖金。所以，如果你提供了一些删除的场景或额外的短篇故事，那就是你开始谈论这些的时候。

然后是第三封邮件，我们现在让人们非常兴奋。这通常是书发行的前一天。我们基本上又在做同样的事情，你知道，分享一个与我们的书相关的有趣故事。谈论游戏背后的研究，谈论角色，也许分享一些早期的评论反馈，然后重复，这是奖金，这是激励，确保你在周末前购买它。然后我们也可以链接到章节。关键在于确保人们理解他们需要做什么才能获得激励，这可能是价格下降或奖金，并为他们创造乐趣。

然后在发射阶段，这是非常容易的，因为所有的工作都在发射前阶段完成了。第4封邮件在发布当天发出，我们想做的就是让销售页面获得尽可能多的点击，因为我们已经完成了所有艰难的工作。我们让人们很兴奋，我们告诉了他们我们为他们准备的所有奖金和令人兴奋的东西，所以现在我们只是宣布这本书上线了。所以，你可能想再次介绍这个话题，情人处于危险之中，但你可能只花了几句话来谈论这个话题，因为你已经给了人们一个很好的故事。所以，我们想尽快进入它，说这本书现在是活的。

回顾这些奖金，强烈呼吁采取行动;现在购买并立即获得奖励便是一个很好的例子。提醒人们关于评论的内容，暗示下次将出现另一个故事，但结局可能是悲伤的，也可能是快乐的，无论你想怎样，都可以在邮件的结尾添加一些悬念。

然后再发邮件给销售页面，更多的点击。讲述我们在之前的邮件中调侃过的故事。现在，在发布邮件中，我们直接进入了主题，因为我们已经花了很多时间讲述故事。现在，我们将讲述更多的故事，以延续到发布周的结束。所以，我们只是重复我们已经做过的，选择一个话题，讲一个小故事，然后过渡到你的书，提醒人们截止日期和奖金。

第六封邮件是在发布期的最后一天，通常是在第7天，你想要，再一次，吸引尽可能多的点击，只是简单地提醒人们，截止日期是今晚，这是获得奖励的最后机会，这是另一个故事。如果你喜欢，你也可以添加一个动画倒计时，这非常有趣，而且它们确实能推动更多点击。

现在，你不一定要发送6封邮件，但我强烈建议至少发送2封发行前邮件和至少2封发行邮件，第一封是在发行当天，最后一封是在最后一天，这样人们就可以获得奖励了。

所以，我们所做的就是选择一个主题，讲一个小故事，然后过渡到我们为每封邮件提供什么，使用HTOC过程。

现在是结果。我做了一个小实验，我把我的邮件列表分成两部分。在左边，那个图表，你会看到第一个峰值是我发邮件给人们说我的书有售的地方。第二个高峰是我在发行前发了三封邮件，你可以看到结果翻了一倍多。

伊曼纽尔也有类似的结果，他说:“我想和你分享一些东西。上周末，我出版了我的第五本书，是一本爱情短篇小说，我还提供了一份奖金，另一位作者的免费作品。”所以，他实际上与另一位作家合作，提供那位作家的书作为奖金。所以，他甚至不需要自己写什么。“与我发行的其他没有奖金的书相比，我的销量翻了一倍多。按照课程的要求，如何处理我们名单上80%不是我们超级粉丝的人真的很重要。”

绝对有用，而且你的邮件读起来也很有趣。

所以，还有发行后的问题。这是可选的，但在发行后，这确实是一种情况，显然，你可以在书的后面放一个链接来兑现你所承诺的任何奖励。但同时也要回顾，看看什么是有效的，什么是无效的，你甚至可以发出一份问卷，询问人们对电子邮件活动的看法以及他们希望下次看到什么。

好了，忍者小窍门。如果你提供奖金，让人们先注册，好吗?在登陆页面上输入他们的电子邮件地址以获得奖励，然后你就会知道你的买家是谁，这是非常非常有用的。那么，这在实践中是如何工作的呢?

我们来看看《纽约时报》畅销书罗素·布莱克的一个发布例子。Russell想要推出一个冒险题材的新系列，有点像印第安纳·琼斯的风格。在此之前，他主要写的是暗杀和间谍惊悚小说，这对他来说是一个不同的方向。所以我们的目标是在游戏发行前建立起一群电子邮件订阅用户，然后通过电子邮件营销让用户兴奋起来，然后以7.99美元的发行价实现销量最大化。

现在，这个过程是，我们设置了阅读磁铁的过程。就像我开始说的，谷歌读者磁铁，你会在上面找到我。但我们将其付诸实施，通过提供他的系列中的一本免费书籍作为激励，让人们进入他的电子邮件列表。不管是飞机系列还是刺客系列，好吧。

现在，我们确保，你知道，这些系列的第一本书是免费的，它是Permafree，所以它获得了相当多的流量，很多人看到这个提供免费的书。所以，很多人加入了他的名单。然后我们计划与另一位作者进行联合推广，以真正提高这些数字。

所以，当我们接近发布的时候，我们的电子邮件列表上已经有几千人了，这非常有趣。同样，请访问免费课程yourfirst10kreaders.com，了解更多关于如何做到这一切的细节。所以在发行前的60天里，我们将Russell的列表扩充了三倍，并在发行周临近时发起了发行前邮件活动。

现在，我们不能提供价格折扣，因为7.99美元的发行价格已经确定，但我们可以提供奖金。所以我们决定提供《Jet》系列或《Assassin》系列的免费书籍，如果玩家在第一周内购买游戏，便会获得额外奖励。因此，任何在发行周购买新书《Ramsay’s Gold》的人都可以免费下载《Jet》或《Assassin’s》。

我们所做的只是在书的后面放了一个链接，人们可以在那里获取文件。我们在邮件里说得很清楚了。我们做了一个封面秀。我们做了一个样本章节。我们让人们兴奋起来，我们遵循HTOC过程来讲述一些故事，让人们真的兴奋起来，我们得到了一些惊人的结果。

这本新书进入了亚马逊的前150名，要知道这本书的价格也是8美元。所以，这不是99美分的书，它是7.99美元。更重要的是，它在那里停留了整整一周，并在之后的相当长一段时间里卖出了数千份。之后的相当长一段时间里，Russell的邮件列表一直在增长，这意味着我们已经有了这个过程，可以一次又一次地使用。这意味着，以高昂的价格获得了巨大的销量，我们得到了一个可以反复使用的电子邮件列表。而这个项目的总成本绝对是零。零。没有任何广告投入，都是使用免费策略完成的。这是关键。

罗素说，你知道，他说了什么?他说道:“发行的前三天让人大开眼界，《Ramsey》在所有平台上发行了数千份副本，并获得了令人满意的评论，包括Lawrence Block的评论，这让我的周六变得非常特别。”

然后他说，我相信这次发射非常成功因为使用了我们今天讨论的东西。“一开始我非常怀疑，但现在我相信了。”所以，这是绝对有效的。

我知道罗素有几十本书可以用作奖金，但正如我们从艾曼纽尔身上看到的，你不必提供一整本书作为奖金，可以是一个短篇小说。你可以与另一位作者合作，将该作者的书作为奖励，这对他们来说也是件好事，因为他们会让人们注册他们的电子邮件列表以获得奖励。所以，这就像是你们在互相帮助。所以，他确实有一个大的后备名单的优势，所以他很容易提供奖金，但对你来说也很容易。你只是不需要做完整的书。短篇小说，小抄，音频版本，删节，其他作者的书。关键是要在最后期限内提供有价值的东西。所以，把我们今天看到的东西根据你的情况加以改进。

另一个例子是《今日美国》畅销书宣传活动。我与其他8位作者合作，发行了我的第一本盒装科幻小说。不同的是，这次有一个很长的预订阶段，在发售周的几个月前，我们把书的发售时间定在周二，这刚好符合《今日美国》的报道窗口，所有的预售销售都是在发售周计算的。好的。我们用了之前讲过的同样的方法，和Russell一起。当然，那些使用读者磁铁的作者有一个很大的电子邮件列表。好的。所以，我们应用了同样的原理;提前给人们发邮件，让他们兴奋起来，并提供一些奖金。

现在，主要的驱动因素是巨大的折扣。所以，一套套装通常是9.99美元，但只要人们在第一周结束前购买，它就可以以99美分的价格出售。所以，我们并不需要奖金，因为已经有很多奖金了，而且价格下跌本身就足够大了。

另一个调整是，我们发行了一些高级读者副本以获得一些早期评论。但是，这些都是通过电子邮件完成的，所以使用的原则和我们之前讲过的一样。好的，我们用了同样的布局，在发行周之前发三封邮件，在发行周期间发三封邮件，还有一个截止日期。

结果非常棒。我们在《今日美国》畅销书排行榜上排名第92位，卖出了8000份，最令人欣喜的是，在我们可以追踪的销售数据中，通过亚马逊的链接，我们发现97%的销售来自电子邮件，只有3%来自广告。电子邮件的转化率是广告的5倍，记住，我们也不会为这些电子邮件点击付费。所以，还不错。

总结一下。显然，我们想确保我们的书的定位是最好的有机接触，我们选择了正确的关键词和类别，有正确的封面，有正确的描述，经过编辑和格式化，一切看起来都很好。还要确保我们在适当的地方有读者磁铁，让人们进入我们的电子邮件列表。使用邮件营销供应商，如Mailchimp或MailerLite，为我们做这一切。然后我们有一些流量策略，如Permafree，或联合促销，或竞赛，或磁石交换来驱动流量。

如果你不知道这些东西在哪里，可以在yourfirst10kreaders.com上查看免费课程。我会为你揭开整个过程的神秘面纱。

但重点是，一旦我们的电子邮件数量增加，我们就会以一种有效的方式使用它来发布新书，推广旧书，获得评论。这就是我们今天的重点。

然后自动化。所以，回头看看你发过的邮件，看看哪些效果好。把那些最好的电子邮件，复制到你的电子邮件提供程序的自动顺序中，然后让它们运行。所以，每当有人第一次加入你的名单，他们就会收到这些邀请去看你的其他书。再说一次，自由软件可以做到这一点，像MailerLite和Mailchimp，所以它不需要你花一分钱。你会得到电子邮件地址，人们会免费注册，人们会点击，你不需要为点击付费，这一切都在幕后自动发生。

所以，想象一下，当你推出一本新书时，你知道你将进入前100名，知道你不需要依靠亚马逊的推广来取得进步，能够专注于有趣的东西，而不是沉迷于所有的日常营销内容，有一个专门的评论团队，总是会在你的书出版时给你4或5星的评价。好的。当你建立一个电子邮件营销系统的时候就会有这种控制，这就是你所得到的。

如果说有一件事是值得收获的，那就是我已经破解了建立一群狂热粉丝的密码，并开发了一套有效的图书营销和销售系统。这是一个非常可复制的系统，如果你已经在视频中学习了这么多，我相信你也有这个能力，我的学生和其他作者都证明了这一点。你知道，他们不是生来就有电子邮件列表或如何做这些知识，但我们都一起学习。好的。所以，把它付诸实践将是你要做的最重要的事情。

那么，接下来的步骤。所以，开始使用这个HTOC过程。下次你想要发送电子邮件时，想想我可以写什么有趣的吸引人的东西，我可以选择什么有趣的和我的书相关的主题。我怎样才能让这封邮件变得有趣?然后我如何过渡到谈论我的书呢?在行动号召中，我们的提议是什么?我要求人们做什么?

在每个HTOC标题下列出几个要点只会花你几分钟的时间来绘制出一些东西。当你坐下来的时候，你就可以写了，最多只需要10到20分钟。如果你想了解更多信息，可以访问yourfirst10kreaders.com，获取关于如何开始增加你的读者以及如何持续每月卖出1000美元的完整免费课程。

最重要的部分是让你的邮件有趣，不仅对你的读者，对你自己也一样，这样你就会喜欢写邮件，人们也会喜欢读邮件，人们也会回复你，告诉你很多。这是世界上最好的感觉。

我希望你们喜欢今天的课程。如果你想了解更多，请访问我的网站yourfirst10kreaders.com但是现在，非常感谢您的聆听和愉快的邮件写作。