作者的多元收入来源终极指南
“多种收入来源”不仅仅是一个流行词。这是一种商业模式，是一种心态，也是确保你从写作和出版中获得可持续收入的最佳方式。今天，AskALLi团队将深入探讨这个话题。博客编辑Sacha Black提供了她自己的经验作为案例研究，其他ALLi成员也发表了意见。这是独立作者联盟这本书是多元收入来源的终极指南。
什么是作者的多种收入来源?
多收入流是指每天、每周、每月或每年从多个来源流入你的银行的资金。
这不是“扩大范围”，从多种形式(印刷、电子书、音频)和平台(亚马逊、苹果、Kobo等)获得收入。不管你走得多远，这些收入只有一个来源:你的书。
作者的多种收入来源来自不同的产品类型。例如:
- 书籍(所有格式)
- Patreon或其他赞助人服务
- 会员订阅
- 商品
- 赞助
- 在你的网站或书中做广告
- 演讲或表演
- 附属收入
- 课程
- 咨询
- 版权销售和许可
- 集资”
- 写作或出版服务
当然，作者也可能有与写作无关的收入，比如日常工作、副业、投资、配偶或家庭收入。这些都不是本文所关注的，本文关注的是写作和出版的收入。
为什么要多收入来源?
很多作者说他们“只是想写作”，但这种心态有很大的危险，因为这对大多数作者来说是一个不可能实现的目标。一个更好的目标是建立不需要你花费大量时间来管理的收入流。
Sacha Black, ALLi博客编辑，是一个典型的多收入流案例研究
ALLi的博客经理Sacha Black是多元收入流价值的完美研究案例。
“我曾经是一名项目经理，住在老板的房子里。在我成为全职员工之前的最后两年里，我四次面临被裁员的风险。如果我被解雇了，我不仅会失去我的收入，还会失去我的房子。我完全感激他们，觉得我不能离开。从那一刻起，我发誓再也不会让任何人控制我的自由。
这跟你和你的写作有什么关系?如果你只想从一个来源获得收入，比如你的版税，那你就是在把自己置于财务危机之中。
如果你只从图书版税中获得收入，那你的情况就和我在项目管理领域工作时的情况没有什么不同。有太多作者的账户被大型发行商关闭，以至于独立开发者无法忽视可能发生的事情。”
账面收入是不稳定的。算法经常会改变，还有自助出版平台的变幻莫测，一本书停止销售的原因有很多。读者的品味是可以改变的。广告可能会停止工作。一个世界性的事件可以改变一切。
拥有多种收入来源意味着你不会陷入孤注一掷的境地。你的处境更适合经受风暴。
两种类型的收入:主动和被动
为了便于讨论，我们将把收入分为两种:被动收入和主动收入。主动收入是指你用时间换取金钱，而且你只得到一次报酬。例如咨询工作，通过写作或演讲获得报酬。
任何你创造一次并可以反复出售的东西，比如书籍和数字课程，都会产生被动收入。
教授一门按小时收费的大学课程是很有活力的。每次课程出售时，记录并上传到在线课程门户网站进行支付是被动的。
许多人认为没有真正形式的被动收入。你必须先做一些工作来创造你要卖的东西。产品也可能需要一定程度的维护或定期更新。
当你想靠写作谋生时，你需要平衡主动收入和被动收入。
你做得越积极，你写作的时间就越少。你把时间都花在赚钱上了，而不是去创造能让你一次又一次获得回报的东西。
也就是说，在那些你没有发行或图书销量下降的月份，你可以选择做积极的收入工作，这意味着你可以立即带来现金。
缺点是，那是你只能收到一次的现金，所以就像生活中所有的事情一样，保持平衡是关键。许多作家从事主动创收工作，直到他们的被动收入趋于稳定。
萨克·布莱克(Sacha Black)第一次成为全职作家兼出版商三年后，她回忆说，认识到主动收入和被动收入之间的差异是一个关键时刻。
我刚离开正职的时候，第一年就是为了生存。我不在乎怎么做，但我必须活下去，这样我就不必回到我讨厌的日常工作上。
虽然这给了我巨大的动力，但我现在明白了，我是在一种基于恐惧的心态下做决定的，而不是自信和相信我能做到。我想这是我们大多数人一开始都会经历的事情。它又大又吓人，我们还有账单要付。如果没有“生存下来”的经历，很难相信你能做到。
在为自己工作了大约6个月后，我意识到我几乎没有写过什么字，不是因为我不想写，而是因为我做了太多“积极的”收入工作，短期注入现金以保证我能支付账单，而不是缓慢但更稳定的长期工作——写作和出版书籍。
从意识到这一点开始，我花了几个月的时间，但我减少了我的自由职业者的活跃工作，只剩下一个客户- alli。这给了我很多时间来写作。
我并不后悔一开始接受了大量的自由职业，这让我确信，当我还不够自信的时候，我可以支付自己的账单。
另一个需要考虑的问题是类型的工作。例如，如果你是一名编辑，但你也是一名作家，那么编辑别人的作品将会消耗你为自己的工作保留的创造性能量。
在创建或选择工作类型和收入来源时，不要忘记考虑对你的更广泛的影响，而不仅仅是你的时间。时间的流失不仅仅是生理上的时间。
保持现金流流动
在商业中，现金流总是至关重要的，但出版收入并不一致。在我们发行游戏或进行促销的一个月里，收入就会激增。又过了一个月，当闪亮的新书的光芒褪去，而你离完成下一本书还有几个月的时间，收入就下降了。
多种收入流可以平衡收入流。你可以从赞助、赞助或会员中获得更稳定的收入。如果你提供其他产品，比如课程和商品，你可以在新书发布期间对这些产品进行销售或促销。
萨夏黑:
在很长一段时间里，当我听到‘backlist is queen’或者你需要进行销售或促销或其他任何方式来产生现金时，我都感到沮丧。当你刚开始的时候，这些事情很难，因为你只有一门课程，一本书，一件产品。同一种产品的促销次数是有限的。如果你没有其他选择，你很快就会耗尽你的听众。
这对每个人来说都是不同的，这取决于你的收入流和你的用户规模，但总有一天你有足够的产品来轮换销售和促销，一切都在变化。你的销售额不再是几便士，而是成百上千英镑。
从收入流到商业模式
随着时间的推移，当你找到一种适合你的平衡收入流时，它就会固化成你的商业模式。
ALLi将目前运行的十种商业模式定义为:
- 只卖书，只有一个销售渠道
- 只卖书，广卖
- 图书销售+演讲/表演
- 图书销售+教学
- 图书销售加上会员收入
- 图书销售加短篇出版
- 图书销售加上读者会员/订阅
- 图书销售加上影响者收入
- 图书销售加赞助
- 图书销售加上版权许可
- 组合模型
ALLi的作者会员资格是为在过去两年内销售图书超过5万册的作家设立的。我们的许多Authorpreneur会员都采用了第11条:多种收入流的组合模式。
如果你想更深入地了解商业模式，你看我们的导游在这里。
耐心的艺术
任何行业的成功都需要时间。可以说，创意行业的成功需要更长的时间(例外情况除外)。你的目标不仅仅是利润，你的目标也是满足你的创造性激情。独立作者也可能无法完全理解他们是在业务。
大多数创意企业之所以失败，是因为负责创意的人累了、无聊了或心烦意乱了。作家也不例外。
萨夏黑:
我不是一个有耐心的人。我不喜欢等待，我不喜欢排队，我真的很讨厌等待成长。但不幸的是，这确实是业务发展的方式。有句名言说“每一个一夜成名的背后都是十年的努力”。我不喜欢，但这是真的。我在企业的第三年即将结束，我可以看到财务、增长和扩张的变化，以及百分比的变化。
在第一年到第二年之间，我对自由职业收入的依赖差不多减半了。我快到第三年年底了，虽然我还没有最终确定数字，但我已经跑了足够多的时间，知道自由职业者占的收入又有了相当大的下降。
时间,伙计们。计数。坚持下去意味着你的受众在增长，你的社会认可在增长，你的名单在增长，你的声誉在增长。所有这些都意味着消息会传开，慢慢地，慢慢地，你的收入会慢慢增加。
我能说的是，尽管在我工作的一年中，我的收入有高峰、低谷和高原，但当我比较较长时期的收入时，轨迹总是上升的。
时间。计数。
ALLi会员拥有多种收入来源
我们向ALLi会员询问了他们的多种收入来源。我们问了两个问题:
-
你最成功的收入来源是什么
-
你从收入流中学到了什么吗?
杰西卡。贝尔
“我的书籍封面设计公司杰西卡·贝尔设计公司和我的出版公司Vine Leaves Press。（jessicabelldesign.com+vineleavespress.com）
为每个收入流创建单独的银行账户，并分开记账，这样你就可以分析每个收入流的财务数据，并在进行时进行改进。投资一个好的会计!Wise和Revolut(在线银行)也一直是我保持财务秩序的基础。如果可能的话，给自己一个固定的工资，这样你就知道你需要投入多少钱来改善你的业务。”
凯文合作伙伴
“通过为作者创建网页设计业务，我能够在写作的同时养活自己和家人。刚开始(2017年)，我90%的收入来自建站，现在90%来自写书。我选择了网页设计，因为我已经从事了20多年的网站和网页应用的专业建设，所以，尽管我不得不花时间学习适合作者的工具和技术，我已经有90%的资格了。
我学到的主要经验是永远记住我的最终目标——通过写作获得全职收入。一开始这是非常非常困难的，因为建筑工地占用了我大部分的工作时间，所以我要工作很长时间才能完成写作。但它奏效了，在接下来的几年里，我改变了收支平衡，现在我工作的时间更少了，收入却更高了。
另一件事是我选择了我积极喜欢做的事情。就像我说的，我已经做了很长一段时间的网站，因为我喜欢它，并且仍然大量地参与测试最新的方法(例如只使用块编辑器而不是Divi或Elementor来构建WordPress网站)。如果我选择了我不喜欢的东西，那就像重新拥有一份正常的工作一样。”
海伦Baggott女士
“我把我的非小说类书籍视为我事业的一部分。1.销售基于原始研究的文章提供了一种收入流，加上授权费用，这种收入流可以持续几年。目前通过Zoom提供演讲是非常有利可图的，大多数月我都要做6次或更多的演讲。2.我了解到，接触群体进行演讲可能不能保证图书销售，但确实有助于提高曝光率。我使用SpeakerNet.co.uk列出我的谈话。”
黛比年轻
“除了写小说，我最成功的额外收入来源是自由记者和教学，这是基于我的知识和自助出版的经验。主要经验教训:不要害怕为演讲、文章等要求公平的报酬。如果有人要求你为他们写作或演讲，那是因为他们认识到你的价值，所以提取你应得的会费!而且要牢牢把握你的版权——在第一次出版后，你可以重新利用这些版权来创造更多的收入来源，所以只授权非独家版权。这是不必说的，但在签署合同之前一定要阅读合同，不要签任何你不理解的东西。”
辛迪·里纳曼·马什
“1。编辑(发展、文案编辑)——我是ALLi的合作伙伴成员，自从我在数十年的教学生涯中第一次接触写作以来，我就一直是。我意识到我的编辑服务可以帮助其他ALLi成员!2.我的编辑工作为我的写作支付了费用，这充其量是收支平衡，因为我宁愿把时间花在编辑上，以获得丰厚的收入，而不是营销书籍。我的写作提高了我的编辑能力，为我的客户创造了一个连接点，而我的编辑肯定提高了我的写作能力——我一直在学习!”
温迪·h·琼斯
“我经营着一家关于写作、在线营销课程、写作和营销的在线学院，还通过在国内外在线会议和活动上演讲获得了相当可观的收入。我相信作家是值得雇佣的，为你所做的任何事情提出合理的价格是重要的，否则它就没有价值。”
克里斯蒂娜Proffitt
“我也为企业写内容，我真的很喜欢固定客户比书本收入稳定得多，这让我可以从写那些相当情绪化的故事中解脱出来。我开始意识到，我不是那种可以整天、每天都写/编辑/写一本书的人。我需要远离工作的时间，同时也要有收入，而我的内容营销让我可以在兼职工作的同时做到这一点，这样我就可以在健康需要的时候休息。”
苏珊’
“我几乎没有资格在这里回答你的问题，因为我离出版我的第一部小说还有几个月的时间，因此还没有从可能的销售中赚到任何钱——但在过去的十年里支持我，让我有时间写这部小说的是我作为自由文学翻译的工作。除了是我热爱的工作之外，它还能让我不断发挥我的写作技巧，翻译与我自己截然不同的“声音”。到目前为止，这是我唯一的“溪流”，毫无疑问，在我写第二部小说时，它将继续如此。主要的挑战是平衡我自己写作的时间和其他作者的截止日期——时间管理至关重要。”
黎明布鲁克斯
“到目前为止，我最成功的收入来源是写舒适的推理小说……(然后)教书。我一直在为当地的艺术中心开设关于自主出版的课程，受邀到大学任教，为写作学校/工作室工作……我建议建立良好的本地网络，参加艺术活动，不要害怕推广其他作者的作品。独立游戏世界中每个人都有生存空间。给予才有收获是我的座右铭，虽然这句话是我从一本名著里偷来的!”
杰拉尔丁伯恩
“I am obsessed with small revenue streams I write fiction and non-fiction; I teach; I write life ceremonies and vows; and I have a small etsy based creative business. I retired last Oct, small revenue streams enable this. I find lots of people think they can start 2-3 things at once, then get overwhelmed. I started five years ago, slowly building one stream then another.多少个流算太多?你必须自律，在每个项目之间分配时间。另外，目标是至少有几个收入来源，而不需要持续关注。这是一个学习曲线，但一旦你掌握了正确的方法，这就是正确的方法。”
JJ爽肤水
“电子书销量和编辑收入各占一半，接近40/60，可能是因为我自2021年5月以来就没有出版过新书。我忘了有声书——可能相当于编辑收入。”
梅丽莎Addey
“助学金，尤其是当你是新人，没有很多书的时候。作为一个新手作家，我在5年的时间里赚了7.5万英镑(包括一个付费的博士学位):这是非常重要的，保护了我的写作时间，也让我可以和一些大牌一起工作，这让我的写作简历看起来更强大。许多作家都没有意识到有多少有趣的补助金存在:它们可以用于旅行、资格认证、公共艺术创作等等。值得学习如何写出价，让你的写作简历保持最新!”
多种收入来源:其他资源
萨莎·布莱克和亚当·克罗夫特开办了一个关于多种收入来源的初级自助出版沙龙播客你可以在这里听或读。
创意出版是一本关于出版过程中每一步的全面指南，由ALLi总监Orna Ross撰写，借鉴了数千名成员的经验，从那些刚刚起步的到那些取得惊人成功的人。
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你也可以了解更多创造者经济，它意味着什么，以及你如何成为它的一部分，以建立一个健康和可持续的业务在这里。